一、企业为什么要使用客户管理软件中的联系人信息
在客户关系管理过程中,销售人员主要的交流对象还是客户那边的联系人,就是跟销售打交道的负责商品采购的人,这种人通常是跟销售人员讨论得最多的人,所以跟联系人打好交道对销售的成功有很大帮助,因为销售的信息都是通过联系人传达给对方做决策的人的,那么建立完善的联系人信息就非常好了。
二、在客户管理软件中如何实现联系人信息的管理
在客户管理软件中,我们点击客户,然后在下面的联系人那里点击增加,就会出现联系人详细信息的录入界面:
1. 客户信息:左边框内的客户的信息,确定是哪家客户的联系人
2. 姓名:联系人的姓名
3. 部门:联系人所在的部门
4. 职务:联系人的职务
5. 手机:联系人的手机号码,对于销售很有帮助
6. 电子邮件:记录联系人的常用邮箱号码,方便随时发送邮件
7. MSN:可以通过MSN与联系人交流
8. 日:联系人的生日,可以借此与联系人交流
9. 联系地址:联系人的地址
10. 备注:有关联系人的一些备注,比如爱好、性格等
三、在有了联系人的信息后,我们就可以通过多种联系手段的随时随地与客户进行交流,获得客户对我们产品的态度和购买意愿,还可以维护与联系人的关系,非常有利于销售过程。