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如何做好销售业务
发布者:admin发布时间:2013-09-08 07:00:57阅读:2338
    毕业了之后,有很多同学、朋友都在做销售业务,也包括我自己,也经常和同学交流做销售的心得什么的,但是由于做销售的时间不长,没有太多的什么经验、技巧什么的可以谈,但是由于我是使用销售管理软件在管理销售业务的,所以能够对销售有一个很好的认识,也能够很清晰的知道销售管理的重点,所以还蛮能得到同学们的认可的,今天,就跟大家交流一下如何做好销售业务管理。
    一、最重要的,也是最难的就是销售业务的管理水平。对于销售人员来说,他们更多的是从事客户的销售,他们很难说对自己的销售做一个管理,所以一般这个事是由经理或者主管来做的,但是,销售业务的管理水平是很重要的,是能够对销售人员的业绩产生影响的,就好比一个善于业务管理的销售员它的业绩再高他也不会出错,而一个不善业务管理的销售员可能几个单就把他给搞晕了,所以说如果销售人员自己能做到业务管理的话,那么除了自己帮助自己比经理帮助自己的效果更好之外,还能提升销售人员的综合实力,所以说这是很重要的一个方面。
    二、对于产品的了解。销售人员对于产品的了解应该是最基本的,也是最简单的,但是有些人往往了解的不够,不仅要了解产品的属性、价值、特征等,还要了解产品的库存情况、适用人群等,同时对于产品的了解不仅是表面的了解,还要了解产品的历史和所蕴含的文化,这样你在向客户介绍的时候才能更完美的展示产品的所有优点。
    三、对销售情况的铭记。对于销售人员来说,时刻记住自己产品的销售情况是很重要的,这样你就能知道产品的市场反响和受欢迎度,从而好从后续的客户开发中调整自己的销售重点。
    四、对客户的了解。只有知己知彼才能做到百战百胜,除了了解产品,还要了解客户,了解客户不单单是以一个销售人员的姿态在外围去了解他,而是要进入到他的内心,了解他真正需要什么,对我们的产品还有哪些顾虑等,如果能和他做成朋友的话那真真是极好的。
    五、对应收账款的和往来账目的及时管理。对于销售来说,最终的结果就是卖出去产品,收到货款,这样的销售才是有意义的,如果卖出去了东西却收不到钱那也等于没卖出去,所以对于应收账款要及时收回,对于往来账目要及时查看,不要因为业务的繁忙而忘记了去收钱,那样是得不偿失的。
    以上就是我关于如何做好销售业务的一点点想法,除了要做好以上五点意外,我相信还有更多的要做,但是事情总有做不完的时候,分清主次去做、分清时间去做、找对方法去做就能够很好的完成业务指标了。
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