2.2 销售管理
销售管理是企业运营的核心环节，超易ERP的销售管理模块覆盖 “订单 - 发货 - 收款 - 记账 - 发票” 全流程，功能清晰、操作简单，还能按角色自定义界面，让每个岗位只关注自己需要的功能～
核心功能模块（一看就懂）
- 销售订单：记录客户下的采购需求，明确客户要什么货、要多少，是后续发货、收款的基础依据；
- 销售开单：发货时的 “确认凭证”，负责管理销售发货全流程，记录发货明细，确保货物流转有据可查；
- 销售退货：处理客户退回的货物，完成退货入库操作，同步更新库存和账款信息；
- 收款单：专门记录向客户收钱的情况 —— 不管是销售开单后的欠款回收，还是客户提前付的预付款，都能在这登记；
- 应收记账：不光记货款，客户应付的运费、其他杂项费用等，都能在这做专门记账处理；
- 发票管理：集中管理给客户开具的发票，方便后续对账、查账，确保开票流程规范。
超易独家特色：界面能 DIY！
系统支持按角色权限组自定义功能界面，就像采购管理模块那样，用户可以完全自己设置：
- 比如销售人员只显示 “销售订单、销售开单、销售退货” 等核心操作模块；
- 财务人员重点展示 “收款单、应收记账、发票管理” 等账务相关功能；
每个角色都能只关注自己要操作的模块，不用在繁杂功能里找半天，效率直接拉满～
2.2.1销售订单
销售订单的主要作用？
在ERP管理系统中，销售订单是一个非常重要的功能模块，可以详细记录客户需要采购哪些商品，打印好销售订单，发给客户进行确认处理。
销售订单对库存的变化是否有影响？
说明：做销售订单库存不会产生变化
销售订单录入界面如下：
销售订单和销售出库单的关系？
销售订单，可以直接生成销售出库单，但是一定要注意，最好只生成一次，我们的系统为了保持灵活易用性，没有限制用户多次生成。
销售订单可以理解为销售开单的前奏，对于不能立马给客户供货需要生产加工或者调货处理的，可以先跟客户确认销售订单，给相关部门备货。
销售订单如何快速生成出货单？
备货齐全之后，可以直接在销售订单界面点击【生成出货单】可以节省我们销售部门工作人员的录入时间，而且做到准确无误。
2.2.2销售开单
销售开单是ERP管理系统中销售管理中最重要的功能模块。
销售开单对库存的影响：销售开单会减少商品的库存。
销售开单对现金银行财务的影响：销售开单会增加相应的应收账款。
销售开单和销售订单的关系:
销售开单可以引用销售订单的内容,也可以不经过销售订单，直接做销售开单，二者没有必然的关联关系。
销售出库单 录入界面如下，可以点击收起或者展开发货信息。
销售开单 发货说明
如果对于不需要发货的时候，发货信息是可以隐藏起来的。等到具体发货的时候再详细填写发货的具体参数信息。
我们可以使用执行状态判断是否发货了。也可以用发货状态判断发货标准。这个可以由用户自行决定。
2.2.3销售退货
销售退货单功能帮助说明
销售退货单是客户退货后，你在系统里做的 “退货登记凭证”—— 作为销售流程的重要补充，作用特别关键，能让退货全程有据可查、账目清晰。
核心作用很明确：得详细记下客户退货的具体情况，尤其是退货原因—— 比如产品没达到客户要求、发错货，还是客户不小心订多了。如果某类产品长期频繁退货，一定要引起领导重视，及时排查问题（比如质量、发货准确率），避免损失。
1. 对库存的影响：退货仓库存直接增加
客户退回的商品会存入系统里的 “退货仓”，这时候退货仓对应的商品库存数量会自动增加，和实际退回的货量保持一致，不用手动调整库存。
2. 对收付款的影响：减少应收款项，欠款显示为负数
客户退了货，之前该收的货款自然会减少 —— 反映在系统里，就是 “本单产生欠款” 会显示为负数。这个负数代表要冲减之前的应收款项，确保账目和实际该收的钱对得上，不会多算客户欠款。
